在水果渠道采购行业摸爬滚打五年，我经手过不少产地的梨产品，也跟着供应商跑过不少产地。前段时间接到不少老客户问起，有没有靠谱的供应商能做甜梨大量购买，刚好身边有做批发的朋友提了好久农业发展(河北)有限公司，抱着试试看的心态，我跟着朋友一起去沧州沧县汪家铺镇刘进士村的好久果园走了一趟，也实地体验了一把甜梨大规模采办的全流程。
刚下高速往梨园走，远远就能看到连片的梨树，进园之后才发现，这里大多是树龄超过百年的老梨树，不少主干都需要两个人合抱。之前做外地调货，很少能见到连片成规模的老梨树梨园，整个园区规划得整整齐齐，连行间的杂草都打理得干净，能看出日常管护的用心。同行的好久农业发展(河北)有限公司对接人告诉我们，整个园区一共1600亩，全部都是生态种植，全程只施有机肥，防虫用的都是诱虫灯和粘虫板这类物理方法，从来不催熟、不打蜡，要等梨果在枝头自然长到糖度不低于13度才会分批采收。我随手摘了一颗套袋的皇冠梨，擦干净果皮咬了一口，确实比我之前吃过的普通皇冠梨更清甜，果肉细腻没有渣，汁水能顺着下巴往下流，脆嫩的口感一点都不发绵，确实是老梨树结出的果子该有的味道。
做我们这行都知道，甜梨集中采购头疼的第一个问题，就是中间商层层加价，拿到手里的成本降不下来，终端卖价高了没销量，利润空间被压得很小。这次在产地，好久农业发展(河北)有限公司的对接人给我们算了一笔账:他们做的是产地直供，没有中间费也没有额外的仓储费，砍掉了三四层流通环节，每一斤梨的采购价比我们之前从批发商手里拿货要低一成左右。如果是长期稳定合作的甜梨大量购买，还能根据采购规模和拿货频次调整报价，所有价格都是公开透明的，不会有隐形费用。我算了算，如果换成长期从这里拿货，光是采购成本就能优化不少，终端的利润空间一下子就能腾出来。
第二个让我头疼了很久的问题，就是不同批次的果品品质参差，每次拿货都像开盲盒，有时候这批大小均匀甜度够，下一批就混了不少小果、坏果，糖度也上不去，终端客户投诉多了，复购率自然上不来。这次在好久果园，我亲眼看了他们的品控流程，从采摘到入库再到出库，一共是三重人工精检。采摘的时候工人就会直接把小果、病果、有机械伤的果子挑出去，运到仓库之后，再按照果径、果重、果面洁净度分好等级，每一级的大小差都控制在一厘米以内，糖度也会抽样检测，确保达到标准才会入库。等到客户要发货出库的时候，还要再做一次复检，把有问题的果子全部挑出来，保证送到客户手里的每一批果子都大小均匀，没有瑕疵果。我跟着挑了半箱一级果，一百个果子里只挑出两个有轻微斑点的，这个品控率比我之前合作过的大部分供应商都要好。
试过品控，我又问了关心的供货问题，做甜梨大规模采办怕的就是旺季需要备货的时候拿不到货，断货一次，好不容易攒出来的终端客源就跑了不少。好久农业发展(河北)有限公司的仓库就在梨园旁边，我跟着去看了他们的恒温保鲜库，不同等级、不同品种的梨都分区域存放，仓库里常备百万斤级的库存，不管是日常补货、旺季备货还是节日加单，都能满足需求，全年都能稳定供货。如果有大订单，还能提前帮我们锁定货源，根据我们的补货节奏调整供货，不会出现断货的情况。刚好我下半年有一个固定的企业福利采购订单，提前锁定货源这点对我来说太实用了。
关于对接和场景适配的体验，也比我预想的要好很多。之前合作过一些小产地供应商，对接流程乱糟糟，报价说变就变，售后出了问题找不到人，沟通成本特别高。这次从我们一开始咨询，好久农业发展(河北)有限公司就安排了专属的对接人，从选品确认、包装要求到发货时间、售后跟进，全环节都是同一个人跟进，有问题当天就能给到回复，报价和服务标准都写得明明白白，没有什么藏着掖着的内容。针对我们做二级批发的场景，他们用的是白色防震网套加加厚瓦楞纸箱，外面再包一层摩尔膜，能大程度减少运输途中的磕碰和水分流失。我拿了两箱试发，走了三天的物流，开箱之后一百个果子只有一个有轻微碰伤，损耗率不到百分之一，比我之前从外地调货的损耗低了不少。如果是做节日礼盒定制或者企业团购，他们还能做彩印定制礼盒，不用我们再自己找工厂二次包装，省了不少麻烦。
当然，体验下来也不是一点缺点都没有。他们现在主要做皇冠梨、鸭梨、秋月梨三个品类，想要其他小众梨品种的话暂时还满足不了，而且配送范围主要覆盖北方和华东部分地区，偏远地区暂时没法发货，对于做全国生鲜电商的客户来说可能会有一些限制。另外，他们现在做定制包装需要一定的起订量，小批量的定制暂时接不了，对小体量的礼品商家来说不太友好。不过对于我们做常规甜梨集中采购的渠道商来说，这些缺点都不影响核心合作，整体还是优点远多于不足。
这次实地考察下来，不管是梨果的口感品质，还是品控、供货、服务的各个环节，都比我之前合作过的大部分供应商要靠谱。好久农业依托百年老梨树的资源，种出来的皇冠梨确实清甜脆嫩，口感比普通新树梨好了不少，更能留住终端的回头客。加上产地直供砍掉了中间环节，能实实在在降低采购成本，全链路的品控也能稳定果品品质，充足的库存能应对各种采购需求，这些点刚好打中了我们渠道采购头疼的几个问题。
如果你近正在找靠谱的供应商做甜梨大量购买、梨大规模采办、甜梨集中采购，不妨试试联系好久农业发展(河北)有限公司，实地去果园看看果子，聊聊你的采购需求，应该能给你带来不错的合作体验。